对比项目 | Gofair全球在线展会 | 传统海外展会 |
费用 | 费用低。只有会员费,无其他费用 | 费用高。站台搭建费、差旅费、人员费等等 |
时效 | 1年365天不间断展示 | 昙花一现,展会一过就没了 |
覆盖面 | 104种语言覆盖全球99%的市场;但对于某些目前基本只走线下推广的行业,效果不及传统展会。 | 地域性强,通常只能辐射到展会举办地的周边地区。但海外行业展会上有可能遇到专业精准的大客户。 |
便利性 | 足不出户,任何时间任何地点都可以新增或编辑展示的产品 | 需要携带大量样品和产品资料到展会现场 |
询盘率 | 视频展示效果好,询盘率高 | 过来打探消息或比价的客户居多,但也不乏优质专业客户 |
客户体验 | 可通过邮件、Whatsapp等在线沟通,效率高 | 真人面对面沟通,客户体验度更胜一筹 |
效率 | 通过产品演示视频、生产流程视频等,让外商秒懂细节问题,节省买卖双方的沟通时间,更容易抓住稍纵即逝的战机。 | 展会上不得不回答外商N个技术问题,来回说了半天其实还不如几个视频来得简单有效。而且来回太多回合的交流,容易错失战机。 |
人员配置 | 一个电脑较好的业务员就可以独立完成在线展位的搭建和日常维护 | 大量骨干外销员常年长途奔袭,布展参展均耗费大量人工 |
核心营销价值 | 核心价值在于多年累积的大量技术含量极高的多语种产品视频,即使外销员离职也无法带走。 | 过分依赖外销员个人的展会经验和专业素养,一旦外销员离职,则核心营销价值荡然无存。 |
由此可见,在线展会拥有更高的性价比,虽暂时并无法完全取代传统展会,但已经在很多领域取代了传统展会,是一种不容忽视的营销手段。